“客戶難找、成本變高都不是最恐怖的，最恐怖的是成本一直在漲，但是為了留住客戶，你的產品卻不敢漲價，還必須面對行業價格戰的內卷，這才是導致很多涂料企業活不下去的原因?！闭f這句話的某涂料品牌負責人表示，現在涂料生產成本本身就高，在利潤空間所剩無幾的情況下，為了爭客戶，還要應對同行之前的價格戰，這是當下大部分中小品牌最致命的一個因素。

6月份以來，巴斯夫、三菱化學、特諾、畢克等化工巨頭相繼宣布上調部分原料價格。在一波波的原料漲價潮之下，有行業人士預測，隨著生產成本一再增壓，或將帶動涂企的集體“跟漲”。然而實際上，今年以來，雖然有部分頭部涂企表示會適當上調價格抗壓成本上漲，但是正式發布漲價函的涂企并沒有幾家，尤其是困于價格競爭的中小型涂企更不具備價格話語權。在上游持續承壓，下游疲軟，價格戰激烈的背景下，“跟漲”消息還未傳出，業內倒是有不少涂企被曝破產。據搜索的信息顯示，截止到8月24日，2022年以來，涂料行業注銷和司法拍賣的企業共607家。

原材料價格高位運行，涂料行業發展面臨挑戰涂料是一種粘稠流體狀態或粉末狀態物質，將其用不同施工工藝涂覆于物體表面，經過自然或人工方法干燥固化，形成一層粘附牢固、具有一定強度、連續的固態薄膜，能對被涂物體起到裝飾、標志，保護及其他特殊作用?，F代涂料不同于傳統油漆，大部分已脫離采用植物油作為成膜物質的傳統，目前其主要成分為合成樹脂。

按照功能不同，涂料可分為裝飾涂料、防腐涂料、導電涂料、防銹涂料、防火涂料以及防水涂料等。涂料原材料包括成膜物質、顏填料、溶劑和助劑，其中，成膜物質是涂料的基礎成分，對涂料主要性能具有決定性作用。成膜物質主要包括轉化型成膜物質和非轉化型成膜物質兩種類型。轉化型成膜物質指在成膜過程中組成結構發生變化，包括干性油、天然漆等；非轉化型成膜物質指在成膜過程中組成結構不發生變化，具有熱塑性、可溶性等特點，包括天然樹脂、氯化橡膠等。涂料為高度依賴原材料產品，近年來其原材料價格持續高位運行影響供需平衡，這是涂料行業面臨的主要挑戰。

業內人士曾經把過去幾年的運行情況羅列成表。從其統計的數據可以看出，去年的情況是量在增長，但利潤在下滑。2021年，中國涂料行業完成產量3800萬噸，同比增長16%；實現主營業務收入4600億元，同比增長16%；實現利潤303億元，同比下降4%。如果把1至12月的情況展開，每一個月來看?？梢钥闯?，8月是一個巨大的分水嶺，產量高速增長。但8月以后，產量同比增長都是下滑的。也就是說，如果沒有上半年的產量支撐，全年可能沒有這么好的數據。

從國內涂料市場競爭格局來看，2021年中國涂料前10強企業中,外資企業占據了6席,相較往年減少了1家；本土企業僅占4席,相較往年增加了1家。此外,企業間的收入差距仍較大但在不斷縮小,本土企業排名第一的三棵樹2019年涂料業務銷售收入為55.541億元，與外資企業排名第一的立邦收入相差107.429億元,差距大幅縮小。

在這樣的大環境下，涂料市場將呈現以下幾大特點：

1、國家產業政策鼓勵支持2021年5月，生態環境部制定了《涂料油墨工業污染防治可行技術指南》，《指南》提出了涂料油墨工業的廢氣、廢水、固體廢物和噪聲污染防治可行技術，可作為涂料油墨工業企業或生產設施建設項目的環境影響評價、國家污染物排放標準制修訂、排污許可管理和污染防治技術選擇的參考。國家產業政策的大力支持為國內涂料行業創造了良好的發展環境。

2、行業相關標準不斷完善提高過去很長一段時間，由于產品技術的不斷進步和社會經濟的不斷發展，國內涂料行業的標準缺失、標準老化等問題比較嚴重。近年來，我國政府采取了一系列措施，對過時的行業標準進行了修改完善。目前，我國的涂料標準體系已基本能夠滿足國內各類涂料產品的生產和應用需求。涂料標準系統的不斷完善將有效地提高產品的市場準入門檻，促進行業內企業的產品結構調整，進而促進行業的轉型升級。

3、行業市場需求持續增長與發達國家相比，目前國內人均建筑涂料消費量處于較低水平，隨著國內人均GDP和人均收入的逐步提升，國內人均建筑涂料消費量將持續增長。我國城市新建房屋市場的逐年增長，二手房交易逐步活躍，各地“舊城改造”、“新農村建設”和“建材下鄉”等活動的穩步推進，均將持續推動建筑涂料市場需求的增長。

4、行業技術創新能力和水平大幅提高經過40多年的發展，我國涂料行業技術水平不斷提高。全行業建立了多個國家級、省級涂料工程技術中心和實驗中心，建立博士后工作站的企業也有所增加，獨立知識產權的科研成果層出不窮。我國的建筑涂料、木器涂料、防火涂料等涂料產品已與世界同步，正朝著水性化的方向發展。

生產成本高企，有人還在往死里“卷”

眾所周知，任何事物的發展都有兩面性。生產成本一路高走的情況下，涂料漲價是必然的結果，這是A面；而與之共存的B面，則是部分涂企在價格競爭中走向極端，大有“將內卷進行到底”的氣勢?！皳尶蛻?，用盡一切辦法成交，最有效的辦法就是低價，低到讓品牌代理商都懷疑人生！比如同類產品，別的品牌一般18塊以上，有的品牌就直接降到8塊，8塊不行，7塊，6塊！直到客戶成交。方法簡單粗暴，‘搶’訂單，下手快準狠?！边@是某地方品牌商日前反饋的廣西當地涂料市場的情況。

當記者采訪了其它區域市場經銷商的時候，有不止一個粉絲爆料，上方提到的同樣的產品類型，有些品牌的價格還要更低。有經銷商透露，因為市場環境嚴峻，很多涂企今年都面臨著巨大的產銷壓力，為了搶奪市場，即使是面臨巨大生產成本壓力，也只能選擇下調產品價格。

市場需求表現疲軟，價格戰貫穿全年

有業內人士表示，當下涂料價格戰不僅在經銷端，在消費端也挺嚴重的，各種打折促銷，在一定程度上迎合了當前疲軟的消費需求。凱度消費者指數相關數據顯示，疫情影響下中國家庭開始收緊“錢袋子”，各項支出逐漸減少。尤其從2021下半年開始，消費者在裝修房屋時更加看重性價比，原本10萬元的預算，現在可能就只有5萬元。有涂料經銷商透露，現在門店裁員或者離職的人員越來越多，主要原因是今年的生意不好做，比如她的門店以前是一天開五單，現在變成了五天開一單，門店銷量同比去年下滑了30%。即便涂料終端售價價格一降再降，也無法改變市場需求疲軟的局面。正是因為訂單的大幅度減少，不管是企業還是經銷商都承受著巨大的壓力，有時為了留住客戶，甚至都不考慮有沒有利潤。

因此，涂料市場幾乎一年到頭都在上演價格戰。從消費者的角度來看，自然是希望價格越低越好。但是沒有利潤支撐，又何來服務和品質？從廠家和經銷商的角度來看，大家都抱著“把對手熬死的心態”，殊不知越是所有人日子都不好過的時候，越是要正視無限度的低價競爭。要知道，在涂料銷售利潤越來越低，服務要求卻越來越高的背景下，價格戰沒有未來，也不會有贏家，行業最終還是要回到創造價值的商業本質上來。

原料漲價風潮再起，涂企日子更難了

近日，原材料行業漲價風潮再起，國內外化工巨頭陸續發布漲價通知：

宇部興產株式會社，9月15日起，上調公司PA6樹脂價格，漲幅為80日元/噸（約合人民幣3882元/噸）。

盛禧奧，10月3日起，在當前合同允許的情況下提高北美所有等級的PMMA樹脂價格，漲幅為0.12美元/磅（約合人民幣1834元/噸）。

DIC株式會社，9月19日起，上調環氧基增塑劑（ESBO）的價格。具體漲幅如下：油罐車35日元/kg(約合人民幣1700元/噸)；罐頭和桶裝40日元/kg(約合人民幣1943元/噸)。

Denka株式會社，上調苯乙烯單體的價格，漲幅為4日元/kg（約合人民幣194元/噸）。

此外，國內化學巨頭萬華化學也進行了調漲，據其9月16日的報價，相較于9月13日，丙烯酸上漲了500元/噸，其余產品如叔丁醇、甲醇、苯乙烯、正丁醇、PVC等都有不同程度的調價上漲。

利華益最新的報價也顯示，相較于9月13日，辛醇上漲300元/噸，正丁醇、異丁醇上漲200元/噸。

除了巨頭發布漲價函外，近期由于歐洲面臨天然氣短缺等問題，德國化工品生產成本上升，削減產量，或將繼續推動部分化工原料上漲。

一邊是“漲價潮”，一邊是“降價潮”，這對于走性價比路線的涂企無疑是致命的打擊。廣東某品牌的銷售負責人表示，今年無論是大小品牌都在狠抓招商工作，招商政策尤其是價格政策簡直是“卷”到不能再“卷”，對于幾個頭部品牌的降維打擊，中小品牌根本招架不住。

隨著新一波原料漲價潮的來襲，對于涂料企業而言，若是還不能找到降本增效的方法，繼續在低價競爭的“血?！敝袙暝?，“淹死”是遲早的事。